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    移動互聯網

    騰訊和京東的“棄子”

    2019/5/21 13:57:00

    商業比人生更加顛沛流離。

    拍拍“賣身”

    沒想到做二手的自己淪為了二手。

    近日,媒體曝出京東欲將旗下二手交易業務“拍拍”出售給58同城二手交易平臺轉轉,最后被對方拒絕。

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    這意味著拍拍開始被京東戰略放棄。

    據統計,我國目前閑置物品交易規模已達5000億元,并以每年30%以上的速度增長,也就是說,3年后二手市場可達萬億規模。

    在這種趨勢下,二手交易平臺紛紛崛起,最終確立了閑魚、轉轉、拍拍三足鼎立的態勢。

    那么,為什么現在京東要拋掉手中的“錢串子”?

    反擊馬云的橋頭堡

    如果把商戰看做一場大戲,那么馬化騰與馬云的開篇就是拍拍。

    2003年,淘寶出世,兩年后,拍拍網誕生。

    站在超過5.9億龐大用戶群的QQ肩膀上,拍拍發展一路順風順水。

    運營剛滿百天,它就進入了“全球網站流量排名”前500強,并且創下電子商務網站進入全球網站500強的最短時間紀錄

    2006年9月12日,拍拍網上線滿一周年,成功躋身中國三大C2C平臺,它的兩個對手是淘寶和易趣。

    2007年9月12日,拍拍網上線滿兩周年,注冊用戶超過5000萬,超過易趣成為唯一能與淘寶抗衡的電商平臺。

    借著騰訊的巨大光環和早期的類社交電商模式,拍拍網一路狂奔,流量、交易、用戶數突飛猛進,眼看就要追上淘寶了。

    可惜的是,沒過多久,騰訊重新確定社交戰略,旗下電商業務一個不留,拍拍淪為了犧牲品。

    騰訊嫁妝

    騰訊給女兒找了一個如意郎君。

    2014年,馬化騰和劉強東在香港僅用一頓飯的間隙時間,就談定了合作:

    騰訊2.15億美元收購京東15%股份,并為京東提供微信和QQ客戶端重要位置的巨大流量支持,條件是京東接受QQ網購和拍拍網100%權益作為嫁妝。

    劉強東喜出望外,因為京東此時最缺的就是騰訊的流量。

    這次合作,馬化騰和劉強東談得最多的就是員工安置問題,合作談判90%的時間都是在談員工安置。

    當時騰訊有6000多名員工需要安置,馬化騰要求不能辭退任何一個員工。

    劉強東二話沒說就答應了,他說:有違京東信譽的事情,即使你不說,我也不會做。

    此后,劉強東用兩個月的時間安置了所有6000名員工。

    對京東來說,聯姻騰訊一箭三雕,不僅擴大的自己業務范圍,股價飆升14%,還把戰火燒到淘寶的戰場,順帶還完成了騰訊的政治任務。

    京東棄子

    京東拿到拍拍這份“嫁妝”后,一度欣喜若狂。很快,集團副總裁蕢鶯春走馬上任拍拍網總裁,準備大干一場。

    2015年初,京東一度將拍拍設為獨立子公司,作為布局C2C市場的重要棋子。劉強東放出狠話:新拍拍網在3-5年內不以盈利為目的,相反,會通過大量資源給予賣家流量和廣告補貼。

    壯志雄心可見一斑!

    然而,假貨問題一直是C2C最大的弊病,不僅消費者權益得不到保障,而且大量的假貨憑借低價惡意競爭激發了市場劣幣驅逐良幣的現象。

    當年年底,劉強東無奈承認,由于無法遏制假貨橫飛的問題,即日起關閉拍拍網。

    至此,這家寄托著騰訊和京東C2C夢想的平臺,走到了生命的終點。

    京東為什么要放棄C2C業務,為什么要放棄拍拍?真相真如劉強東所說嗎?

    未必!

    第一,拍拍網之所以淪為棄子,根本原因是它在京東生態中的作用太過邊緣化。京東吐槽拍拍網假貨嚴重,同樣是C2C模式的淘寶網也有假貨,為什么馬云不放棄淘寶?

    原因在于在阿里的生態中,淘寶能發揮向天貓輸送優質顧客流量的重要作用。

    反觀拍拍網,京東從未在拍拍上獲得過任何有效的流量支持。

    第二,拍拍網非常燒錢。對比阿里,淘寶不僅帶來流量,還能創造廣告收入。而無論是流量、商家數等方面都落入下風的拍拍網則起到了惡化京東財報的作用。

    復活再放棄

    京東關掉拍拍網兩年后,在“改頭換面”下它又復活了。

    2017年12月21日,京東正式發布“拍拍二手”品牌,宣布將以平臺化的運營思路,整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應鏈資源,豎起“品質二手”的大旗。

    這意味著拍拍成為了京東在二手領域對抗阿里閑魚的橋頭堡。

    在發布會上,京東集團副總裁胡勝利表示:“拍拍二手是繼京東之家后,京東3C文旅事業部推出來的第二個重大創新項目,是京東商業模式的深化延伸。”

    而在此前一個月,劉強東公開聲明,對于復活拍拍二手品牌的事情表示“正合我意”。

    當時拍拍的發展戰略是這樣的:三年內投入10億級資源戰略支持,打造百家明星合作伙伴,其中包括:至少1個100億級二手交易規模企業,10個10億交易規模企業,以及100個1億交易規模企業。

    可惜,事與愿違。僅過一年多時間,拍拍第三次淪為了棄子。

    拍拍顛沛流離的命運恰好說明,商業談的是利害與取舍,戰略與攻伐。要想在商業叢林中生存,首先證明你的核心價值。

    作者:風清

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    本文僅代表作者觀點,不代表艾瑞立場。本文系作者授權艾瑞專欄發表,未經許可,不得轉載。
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