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    互聯網

    商業熱點解毒《光速上市》“瑞幸咖啡”主演的大片 目前有點懸

    2019/5/9 15:25:00

    作者:氫創社

    來源:氫創同城(ID:hcsooChina)新商業、新零售自媒體!

    商業熱點解毒

    時下的創業者都很忙,忙著找人、找錢、找方向;

    時下的創業者都很累,累著洽談、開會、跑業務;

    時下的創業者都很焦慮,競爭壓力大、能力要求高、每天不學習怎么帶隊伍。

    因為職場精英和創業精英平時公務繁忙、時間寶貴,對于新聞的閱讀顯得碎片化或缺乏深度,氫創新媒體推出“商業熱點解毒”欄目,愿幫助大家在這個浮躁而又嘈雜的信息環境下,能夠去偽存真、去粗取精,提供一劑清熱解毒的商業知識口服液,去吸收熱點新聞背后的商業啟示。

    《光速上市》這部“瑞幸咖啡”主演的大片 目前有點懸

    “瑞幸咖啡,成立僅21個月,開了2370家店,5個季度內在市場和營銷上撒錢接近10億,18年凈虧損超18億元,估值29億美元。正尋求在美股納斯達克上市,股票代碼“LK”,最高融資1億美元。”

    每日一條

    打開各大商業新聞平臺,你會發現“瑞幸咖啡”在近幾個月,一直是商業媒體關注的焦點。從36k平臺上搜索下瑞幸,每天有1篇甚至3-4篇關于它的報道,就可以看出,其熱度可見一斑。

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    光速上市(成立僅21個月)

    形成如此強大的輿論關注,最核心的原因就是,瑞幸咖啡成立僅僅21個月(不到2年),就開了2370家店,然后向美國SEC正式提交了招股文件,被稱為光速上市。

    對標星巴克(2370家門店)

    2019年年底瑞幸的門店數量將超過星巴克,其實現在瑞幸在開店速度上已經碾壓星巴克了,數據顯示瑞幸2018年平均一天開10家,星巴克一天還開不到2家。截至2019年3月31日,瑞幸咖啡門店總量為2370家,其中包括2163家提取門店、109家休息門店、以及98家送餐廚房。2018年2000家門店的既定目標已經實現。

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    招股書顯示,瑞幸2018年的付費用戶已經達到1680萬,產生了9000萬份的年銷量(其中咖啡銷量為7150萬杯,小吃和果汁銷量為1818萬)。達到這樣的咖啡銷量,瑞幸只用了一年,星巴克用了近20年,全家中國便利店用了近5年。

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    瑞幸咖啡門店類型構成百分比

    打車補貼的玩法

    早前打車大戰的補貼方式在瑞幸咖啡身上得到了很好的復制,招股書顯示,瑞幸咖啡5個季度內在市場和營銷上撒錢接近10億。它幫助瑞幸咖啡獲取大量用戶,并且這種趨勢呈指數式增長。瑞幸咖啡的發展速度與神州優車不無關系。瑞幸咖啡誕生之初便與神州優車緊緊地捆綁在一起。

    瑞幸咖啡的啟動資金包括是由創始團隊以及神州優車董事長兼CEO陸正耀的借款組成,瑞幸咖啡過往融資中的兩輪投資方也都與神州優車有著千絲萬縷的聯系。

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    瑞幸咖啡


    如何扭虧為盈(凈虧損共計38億)

    2017年6月16日至2019年3月31日21個月內(接近7個季度),瑞幸的凈虧損共計達22億元,調整后凈虧損共計達38億元左右。

    截至2019年3月底,瑞幸咖啡負債總額為10.8億元,賬上持有現金為11.58億元。若按照2019年第一季度凈虧損5.518億元人民幣來估算,瑞幸咖啡的賬面資金或許只能維持兩個月。今年4月初,瑞幸咖啡將其北京、深圳、上海、廣州等多地門店的動產,包括咖啡機、奶箱、粉倉等抵押給中關村科技租賃有限公司,從而獲得了4500萬元貸款。

    可以看出瑞幸的資金鏈非常緊張,這也是,瑞幸咖啡急著快速上市的原因了。

    提高客單價?

    若按照2019年第一季度虧損5.5億元、營收4.785億元來看,產品價格至少提高到現在的兩倍才能達到盈虧平衡,但對于還要繼續通過補貼來擴張的瑞幸咖啡來說,顯然還不在其考慮范圍內。

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    瑞幸咖啡經營利潤率

    用戶自提,節省運費成本?

    瑞幸主打小面積和簡單場景的快取店(Pick-up stores),占比不斷上升,在2019Q1已經達到2163個,占比91.3%。

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    瑞幸咖啡市場營銷費用構成百分比

    增加品類?

    有說法是瑞幸將來不是賣咖啡而是賣輕餐的。目前,瑞幸咖啡店里除了有賣咖啡,還有果汁、茶、輕餐。

    大規模建店,持續發放補貼,瑞幸咖啡這種模式究竟還能持續多久。這這只成立一年半便估值10億的“獨角獸”是否真的能跑出一個新商業故事,還是只是一個尋求接盤的資本游戲?

    對于瑞幸咖啡和其投資者而言,這似乎像是一場賭局,若能成功得到后續資本接盤,瑞幸咖啡可以持續做大,投資者也將獲得豐厚收益。不過,在完成上市后,瑞幸咖啡的模式能否獲得美國主流投資者的認可以及在資本市場能否收獲良好表現,還需要時間來驗證。

    氫創解毒

    1、垂直市場可以容納多個品牌。如果某個行業之前只有一家獨大的品牌占據著市場,往往說明這個行業還是很有機會的,比如可口可樂后面還出了百事可樂;比如電商領域的淘寶、京東之后,還有唯品會、拼多多;比如打車領域有了滴滴出行后,還出了首汽約車。所以,咖啡飲品領域出了星巴克后,還是有其他品牌的機會。

    2、靠資本、砸補貼,快速催生品牌規模的玩法,是否能用在傳統餐飲領域?瑞幸咖啡追求的是快速做大,然后做強。其邏輯是,靠著資本市場融到的錢,砸廣告、燒補貼,快速把品牌知名度打到制高點,然后不到2年間,快速開店,開出2000多家店鋪,來承接廣告、補貼獲取的客流量。但是,復購率、運營成本、單店坪效,這些都是需要精耕細作的運營能力。跑馬圈地之后,是否能夠安營扎寨下來,精打細算地經營處利潤來,考驗著擅長玩互聯網流量的神州專車團隊。

    3、做線下消費場景的品牌,體驗、品質、品牌文化、精耕細作的能力都很重要。餐飲領域,有專門做線上外賣的品牌,但是這些品牌大部分都很難做強做大,都被餓了么、美團等平臺綁架著,利潤極低。反而在傳統餐飲領域,雖然有些品牌規模不大,卻很容易誕生百年老店,靠著用心經營,靠著時間的沉淀,品牌的文化、用戶的口碑,帶來的影響力,會形成倍增效應,這些有著良好現金流的零售品牌,擁有著很高的品牌價值。當然現在市場的競爭越來越大,各個垂直品類里也都有著頭部品牌霸占,如何找到具有爆發力的新品類作為突破口,是目前新進入的創業者所首要思考的問題。


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