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    移动互联网

    “猫爪杯”扩散效应:黄牛懵、工厂喜、网红蹭

    2019/3/5 17:05:00

    “两男子为抢‘猫爪杯’大打出手。”

    “猫爪杯被炒至千元。”

    “实体门店一杯难求,论‘猫爪杯’背后的消费心理学。”

    ......

    关于近一周来“猫爪杯”的火爆程度,已经毋庸赘言。

    至于星巴克这款原价199元的“猫爪杯?#26412;?#31455;被黄牛炒到多高,是否真的?#26032;?#23478;愿意花几倍价格去抢购,线?#25103;?#21806;的那3000只杯子,是如何1秒就售罄的……我们都不关心。

    我们发现的,是在这“猫爪杯?#34987;?#29190;后,网上衍生出来了第二波“热潮”。

    “我吸猫成瘾,更何况这猫爪这么可爱,我一定要搞到。”

    读者李言是一名“猫奴?#20445;?#22905;自称在?#39029;搜?#29483;之外,还搜集了各种与猫相关的“周边?#20445;?#35832;如猫项链、猫爪拓印、猫抱枕。而这款“猫爪杯?#20445;?#20063;成了她近几天不停?#20998;?#30340;“猎物”。

    李言告诉懂懂笔记,尽管线上、门店中已经售罄,但身边的吸猫族以及云猫奴们,仍在电商平台上寻找这款“猫爪杯?#20445;?#25105;确实看到?#26032;?#23478;转让,要一千二呢。”

    有人说,一款“猫爪杯”让大家明白了,星巴克要想成为话题赢家依旧是分分钟的事情;也有人发现,不少人的“小生意”也随之火了起来。

    稀缺“猫爪杯?#20445;?#40644;牛也犯愁

    “这比春运抢?#34987;?#38590;,普通人怎么可能抢得到。”

    作为一名职业“黄牛?#20445;?#39532;肖(化名)在看到“猫爪杯”的预热宣传时,就决定要“抢”一把,囤着好去炒高价格。然而,他非但没能在线下门店抢赢疯狂的抢购者,线上也输得一塌糊涂。

    马肖表示,早在星巴克的官方微博公布线上“旗舰店”开售倒计时的时候,他就?#38376;?#21451;编?#26149;?#20102;在线抢购的脚本。然而,当杯子正式开售时,他却只抢到了2个名额。

    “杯子还要4月份才会陆续发货,?#36864;?#27599;个卖1500元也赚不了多少钱。”他悻悻地说到,做“黄牛”这么多年,还是第一次看到比车票、演唱会门票更难“秒”的东西。

    “专业”的黄牛况且如此,普通消费者参与抢购的结果自然?#19978;?#32780;知。马肖在“猫爪杯”查了查二手电商平台,已经发现有不少?#24052;?#34892;”在兜售4月份发货的杯子了。

    “有的卖1000元,有的卖1500元,上架时间都是抢购当天。”同样只在线上旗舰店抢到1个名额的“黄牛”江瀚涛(化名)告诉懂懂笔记,他利用脚本在网上抢购的杯子,早已经被买家预定了。“全款1200元,走电商平台担保交易,等4月份官方完成发货后,买家答应确认收货、付款。”

    江瀚涛叫了好几位?#23376;?#19968;同在上海星巴克客门店抢购了6只杯子,也早已按照900元/个价格卖光了。“真心有点后悔,要是知道这杯子‘后劲’这么大,?#22270;?#32493;囤着了。”提起?#20999;?#34987;卖掉的“猫爪杯?#20445;?#20182;一边搓着头发一边?#25353;?#28779;”道:如果隔几天再卖,价格绝对可以叫多几百元。“只能说之前都是在贱卖,真没想到这杯子能这么火。”

    资料来源:百度指数

    据江瀚涛透露,“猫爪杯”之所以紧缺,除了官方饥饿营销的因素,还有众多嗅觉灵敏的“黄牛”炒作之功,无论线下门店还是线上平台,参与排?#21360;?#25250;购的有不少是专业的“黄牛?#34987;?#26500;或者职业黄牛。

    “不过这两天感觉有点儿不对,在二手电商平台上随便搜一下,就能搜出大量转售杯子?#30007;?#24687;。”江瀚涛发现,官方宣称“猫爪杯”数量有限,但最近网上却能出?#33267;?#25104;千上万条转售信息。

    而且?#20449;?#21451;告诉他,这款“工艺精?#28014;?#30340;杯子居然?#37096;?#22987;在?#31216;?#21488;出?#33267;?#20960;十元、百元的零售价格,而且不限量。“我感觉是山寨版的来了,这可不是什么好事。”光看用户的产品评价,他已经很难辨认卖家所销售的“猫爪杯”到?#36164;?#30495;是假。

    资料来源:百度指数

    专属、精?#28014;?#38480;量,让“猫爪杯”在一夜之间被炒作?#19978;?#32570;品,被打造成难?#24895;?#21051;的珍藏品。然而,如今任何网络热点最多?#20013;?#19968;周的情况下,猫爪杯对于星巴克的贡献很快会降低下来。而专注于倒卖杯子的“黄牛”们想不到,自己兴奋地做着“美梦”之时,不少传统工艺品作坊的流水线,也在转个不停……

    高仿杯不足百元,真假难辨

    “想众筹‘猫爪杯’吗?我有供应链的资源。”

    曾经从事化妆品微商的冯懿茹(化名),今年初开始转行做服装批发生意了。不过随着“猫爪杯”爆红之后,她再次想起了过去线下代理的渠道。

    她告诉懂懂笔记,在“猫爪杯?#38381;?#24335;开售当晚,她便和过去认识的线下代理商询问是否要众筹生产这款网红杯,并商议如何通过二手电商平台进行炒作、销售。

    “说白了,就是高仿山寨杯子,可是一聊下来却发现?#34892;?#36259;的人挺多。”冯懿茹谨慎地透露,她?#19994;?#30340;所谓供应链,是一家位于广东汕尾的玻璃制品加工作坊,对方表?#31350;?#20197;1:1仿造这款杯子,且发货价仅12元左右。

    在冯懿茹的牵线下,代理们共同集资13万元(含一万元开模费),向这家作坊下单了1万只高仿“猫爪杯?#20445;?#24182;开始陆续通过二手电商平台在线上销售,每只售价80元。

    “购买的人不会较真你这个东西是不是正品,毕竟一看价格也都知道是高仿的,大家心照不宣罢了。”冯懿茹告诉懂懂笔记,购买高仿杯子的消费者出于什么心理并不重要,关键是要投其所好。“不管送人还是自己留着用,他们只求价格便宜,外观相似就行。”冯懿茹透露,过去几天时间里,她和代理一共销出了近2000只“猫爪杯?#20445;度?#30340;成本已全数回收。

    同样具有敏锐“生意”头脑的,还有江苏一家工艺品厂。“官方刚宣传这款杯子,还没发售我们就开好模了。”工厂的销售总监?#29260;?#25196;(化名)告诉懂懂笔记,因为杯子很可爱,而且嗅觉敏锐的他们早?#25237;?#23450;销量绝对火爆。

    就在“猫爪杯?#38381;?#24335;发售当天,工厂?#37096;?#22987;批量生产?#24052;?#27454;”杯子。一天后,当原版“猫爪杯?#34987;?#36941;全网时,一些曾经合作过的商家也来到工厂询问,是否有同款产品能够采购。

    ?#30333;?#20043;杯子是完全一模一样,该有的LOGO、标识、包装也都有。”当被问及产品尚未发售,工厂是如何得到模型图纸时,?#29260;?#25196;则表示这是“商业秘密?#20445;?#19981;便奉告。据他透露,有部分商家在工厂批量采购高仿杯子之后,就在二手电商平台上借“黄牛?#34987;?#32773;?#25353;?#36141;”的名义进行高价销售,利润令人咋舌。

    “至于官宣的工艺精细?#36864;?#20102;,就是普通的双层造型玻璃杯罢了。”在李启扬眼里,“猫爪杯”设计思路的确极富创意,但工艺?#35789;?#20219;何成熟的玻璃、工艺品工厂都能够驾驭的,“?#36864;?#25163;工作坊,也能仿造八九?#19978;瘛!?/p>

    只是,坊间大量高仿“猫爪杯”不会造成侵权吗?对此,李启扬表示类似的网红商品工厂已经不是第一次山寨了,但?#29992;?#20986;现过问题,“想挣钱,哪可能没风险,真的被告了再想办法解决呗。”

    看似稀缺的网红“猫爪杯?#20445;?#22312;不良商家、山寨作坊眼里并不“稀缺?#20445;?#24066;场的灰色空间让其有利可图,赚着高额利润。但山寨“猫爪杯”的诞生不仅仅是供应链?#30007;?#23567;狂欢,其也为泛娱乐话题炒作带来了新的激素。

    山寨杯成娱乐营销新“道具”

    “不就是一个杯子吗,这有什么!”

    话音刚落,郑海便将手里的“猫爪杯?#27604;?#21521;地面,摔了个稀碎。依稀仿佛间,他似乎可以听到无数手机?#32842;?#32972;后的惊呼声。他告诉懂懂笔记,自己做短视频这两年都是默默无?#29275;?#20294;是上周“猫爪杯”突然爆红,却让他赚足了流量。

    “创意”来自于两位?#38376;?#21451;,至于杯子的来源他并不关心,随着这样一段爆摔“猫爪杯”的视频制作完成,他在短短三天时间里就收获了高达百万的点击量,这?#20154;?#24179;时所创作的搞笑短视频高出了几十倍。

    “都说‘猫爪杯’一杯难求,很多人都好奇谁会买回来摔。”凭借着这样的噱头,郑海彻彻底底蹭了一回“猫爪杯”的流量。当被问及杯子碎了之后是否心疼时,他呵?#20999;?#20102;起来。

    的确,他用于拍视频的杯子是高仿山寨货,是在电商平台以79元/只的价格买回来的。因为害怕拍摄的过程中出现NG,他们一口气买了10只“猫爪杯”备用。

    “创意是无限的,最近就看到有不少网红、博主都买了山寨杯来炒作,?#34892;?#28857;子真的很牛。”郑海指着朋友圈的一组图片告诉懂懂笔记,有主播将“猫爪杯”?#32972;?#28895;灰?#23376;茫?#24182;拍成一组照片发在社?#40644;?#21488;上哗众取宠;也有MCN机?#20849;?#21010;了与“猫爪杯”相关的视?#30340;?#23481;,如“十元自制猫爪杯”、?#25226;?#30887;瓶改猫爪杯”、“猫爪杯版冰淇淋”等等,在B站上收获了大量的关注与支持。

    “如果买正品,我现在已经破产了。”同样为短视频博主的陈婷告诉懂懂笔记,她所创作的七彩“猫爪杯?#31508;悠担?#19968;共需要七只猫爪杯,如果以“黄牛价”计算至少近万元。

    然而,被她?#32972;?#21019;作“道具”的山寨杯,一共七个?#25442;?#20102;五百多元。这些廉价的“道具?#20445;?#38500;了为她带来了创作灵感之外,更带来数十万的播放量。

    “甚至有粉丝留言,问杯子是真的还是假的,可不可以卖给她??#32972;?#23159;笑着表示,虽然知?#26639;?#20223;侵权,但自己并不出售这些杯子,正因为有这些廉价“猫爪杯?#20445;?#30452;播、短视频平台上?#20999;?#30456;关娱乐作品,才得以能够激发出如此多的创意。

    【结束语】

    一只“猫爪杯”的意外走红,带火了“黄牛”、生产作坊、电商卖家、内容机构、网红的“小生意?#20445;?#36827;一步推升了“猫爪杯”的市场影响力。这种结果,恐怕是“猫爪杯”的设计人?#31508;?#26009;未及的。

    在网络的助推下,如今商家的每一轮?#24405;?#33829;销、商品营销,都有机构、个体想要在衍生话题中,蹭蹭流量、赚赚小钱,尝试着分上一杯羹。而“猫爪杯”的走红,则又让各方拥有了一次狂欢的机会。

    有分析指出,“猫爪杯”的火爆恐怕很难扭转星巴克目前在市场上的颓势。也有分析指出,营销人要从中学习到精髓和制胜之道。或许,这些声音都有点儿道理。不得不说,一只高硼硅耐热玻璃材?#23454;?#26479;子,居然会衍生出来这么多“名堂?#20445;?#30830;实值得寻味。

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