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    移动互联网

    四线城市车厘子“泛滥”的背后

    2019/2/10 22:54:00

    这篇文章是懂懂笔记几位小伙伴春节回家过年系列中的第一篇。其中一位小伙伴家住四线城市,一年未曾返乡,这?#20301;?#23478;却突然发现天变了。而故事的由头,就是由几盘车厘子开始的。

    懂懂笔记去小姨家拜年,车厘子就在桌上,结果一大群亲戚都在吃却没有吃完;去小叔家拜年,同样是摆着一大盘车厘子,懂懂笔记随手拿起一个看了看,品相很好,非常新鲜。这不仅让?#22235;?#38391;,以往车厘子在四线城市哪怕是超市都很难买到新鲜的,为什么今年过年期间亲戚家都“充斥”着鲜度超高的车厘子?

    当与亲戚们细致打听后,才发现原来四线城市的购物方式已经发生了天翻地覆的变化。

    社区拼购,新鲜智利车厘子不再是一二线城市的专利

    当问到小姨桌上摆着的车厘子为什么鲜度这?#26149;?#26102;,她打开了话匣子。原来,从下半年开始,她家的社区开了几个做社区拼购的平台,加入到他们的群中,就能随时获得最新的包括车厘子、草莓、丑橘、牛油果等原先在四线城市传统超市中很难买到的新鲜水果。如今,她和?#23376;?#19981;用出家?#29275;?#29992;微信即可订货,再由社区的团长亲自?#31361;?#19978;门。

    “由于社区拼购做的是回头客的生意,所以对新鲜度马虎不得,他?#20146;?#20303;的就是我们对稀奇水果新鲜度的?#38750;螅?#36890;过打通产业链,将鲜?#32676;?#24615;价比做到了极致”。小姨的这番话,听起来蛮像行内人士,而她却说,这是因为自己后来也成了一家新进入的某拼拼社区团购的团长,对社区拼购的里里外外有了比较深刻的了解。

    像智利车厘子,这在往年四线城市亲戚家的餐桌上是极为少见的,甚至有表妹在往年不得不从帝都采购后来放在保温袋里专门带回家。

    尽管在我们的印象中,四线城市的整体收入水平是偏低的,但是就生活质量而言,却并不见得比二三线城市低。尤其是社区拼购的激烈竞争程度,更是让诸如车厘子这样的产品在鲜?#32676;?#24615;价比上甚至比肩一二线城市。

    车厘子只是一个例子。像牛油果这样的以前在四线城市大型综合超市都很难买到的水果,通过社区拼购,不仅能买到,而且价格还有优势。

    这是小姨、小叔他们对最近半年高品质、高性价比消费的心得所在。对他们而言,与团长近乎都成为了朋友。本来是见面寒暄打个招呼,现在则是变得更有感情,俨然是一条战线上作战的战友,在对鲜?#32676;?#24615;价比的?#38750;?#19978;大家有着共同的?#38750;蟆?/p>

    也正是因为此,现在你若去四线城市亲朋家里做客,各种此前只会出现在一二线城市餐桌茶几上的果品,已经摆在了桌子的中央,生活品质的提升由此可见一斑。

    电商下沉,小龙虾、帝王?#38750;崴商?#21040;了四线家庭的餐桌上

    到了午饭聚餐时间,除了传?#36710;?#40481;鱼丸子肉,麻辣小龙虾甚至是帝王蟹,也成为了主角。尽管社区拼购也提供这些产品的售卖,但是小姨告诉懂懂笔记,在选择小龙虾、帝王蟹这样的生鲜时,他们则是另辟蹊径,选择在综?#31995;?#21830;平台上购买。而之所以不是社区拼购,主要在于社区拼购冷链做的?#20849;还?#32540;密,尽管像车厘子这样的果品还可以在弱冷链的环境中保持鲜?#21462;?#20294;是对于熟冻小龙虾、帝王蟹这样的海鲜,由于对冷链要求极为苛刻,因此,大家心照不宣的都选择在大的电商平台下单购买。

    以前这些生鲜根本送不到四线城市,但是去年以来,已经陆续在很多四线城市提供配?#22836;?#21153;。而且可以说是全程冷链,有类似美团外卖的保温箱形状的冷链箱,能确保从冷链仓库到家门口的冷链品质。小姨说,她第一次也是抱着试试看的心态买了两盒熟冻小龙虾,但是没想到收到货时还非常的冰硬,一点儿没有化?#36710;?#36857;象。

    其实,这正是电商下?#38142;?#32473;四线城市用户的福祉。在一二线城市已经?#36861;?#36890;过前置仓打造了高密度的冷链网络之际,四线城市?#23548;?#19978;也成为了大型电商平台觊觎的市场所在。毕竟,谁能率先在低线城市落地实?#31119;?#35841;就能占得?#28982;?/p>

    尽管有?#30340;?#20154;?#23458;?#38706;,在低线城市做冷链生鲜成本高企,即便是电商巨头也是处在一种赔本赚吆喝的状态。但是,事情却就是这样发生着。你不去做,自然会有其他平台做。像京东自营生鲜的下沉,天猫超市依托易果生鲜的下沉,都是这样的道理。

    生鲜电商是一个老大难问题,但是从今年春节在亲戚家饭桌上看到的各种大生鲜,会不由感叹,原来电商下沉已经如此深入,暂不论赔钱与否,但?#31361;?#23458;拉新而言 ,这无疑是一个必然的小趋势。

    置办年货、选购新年礼,有了新的方式

    小刘在四线城市做自由职业,年底他有两件私事,一是给家里办年货,一是给合作伙伴送新年礼联络感情。往年,办年货是去超市人山人海的挤着选年货,给合作伙伴送礼也是要拎着大包小包好不方便。

    而今年,办年货、送礼的方式在小刘身上发生了变化。他选择在大的电商平台买?#35789;?#28023;参、羊肉卷、牛排和三去黄花鱼,还直接在电商平台购买一定面值的购物卡,让电商平台的配送员直接送给合作伙伴。

    据小刘透露,这样的变化并不只是发生在自己身上。身边不少朋?#35759;?#22312;选择电商购物办年货、送新年礼。小刘谈到是一件事颇有感触。他要给一位在当地医院做医生的亲戚送礼,因为平时家里人生病总是要麻烦人家。往年送礼拎着大包小包像做贼似的在医生办公室门前张望,生怕被别人认为他是在行贿。

    而今年,他直接在?#36710;?#21830;平台购买了实体购物卡,直接让配送员送给了这位医生亲戚。亲戚也不用再提着大包小包、冒着被领导发现的危险提回家。可以说是你好我好大家好。

    据小刘介绍,这两年办年货、购物、送礼的方式在四线城市发生了很大变化。而究其原因,正是电商平台在低线城市的覆盖,让性价?#32676;团?#36865;效率与一二线城市无异。

    小刘还格外提到了一件让他颇有感触的事,年前他去当地超市给孩子买草莓,货架上摆放的一盒盒草莓,小刘拿了个遍,但都发现每盒都有不新鲜的,因为这是给4岁孩子买的,所以小刘最终?#29260;?#20102;买草莓这个念头。而就在?#21364;?#25910;银的过程中,小刘无疑打开?#36710;?#21830;APP,却发现电商平台上的草莓售价差不多,于是抱着试试看的态度下了单。没想到,第二天中午收到后发现,不仅包装精美,而且每颗草莓都没有瑕疵。

    而前面提到的小姨,选车厘子、草莓?#20154;?#28982;不是通过电商,而是社区拼购,但是拿到的果品也仍然是比超市里的要新鲜。

    城市的发展,市民生活质量的提高,正在被电商乃?#21015;?#38646;售业态所改变。尽管目前行业对社区拼购的同质化激烈竞争并不?#26149;茫?#23588;其是各大社区拼购争抢团长,团长身兼多个社区拼购的职务,但是乱象之外,对低线城市的市民来说,却是实实在在得到了实惠和新鲜水果等商品的品质,

    与之相比,尽管传统大型综合超市仍然是人山人海,但是观察一番会发现,大家大都是挤在肉类、鱼类、蔬菜区。这也不免给人以思?#36857;?#23613;管冷链+短通路让果品进入了低线城市,但是与在?#26412;?#36825;样的城市通过当地生鲜平台选购鱼肉等品类1小时?#31361;?#19978;门相比,低线城市其实还有很大的想象空间。

    尽管我们不能苛求在低线城市建立一个个的前置仓,但是谁也说不准在资本和创业者的算盘中,早已开始着力于将“大生鲜”植入低线城市。尽管这意味着巨大的投入,但是在一二线城市市场饱和,竞争惨烈之下,选择下沉,不失为一条新路。

    至少,社区拼购在全国多地,尤其是三四五线城市的迅即勃发,已经证明低线城市市民的消?#30740;?#27714;和购买力并不低,这其中,也就是更有想象空间。

    像阿里巴巴与大润发的合作,目前在三四线城市的大润发门店周边若干公里推出了淘鲜达服务,其或许瞄准的,不是向外卖抢生意,而是有着更大的局。

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    多年财经媒体经历,?#30340;?#36164;深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

    发?#20960;?#22823;自媒体平台,覆?#21069;?#19975;读者。

    《小?#21672;?#24577;链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者


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