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    移动互联网

    除了6大脑洞,罗振宇跨年演讲你还应该记住什么?

    2018/1/1 14:20:00

    魏家东/文

    2017年就这样在开心与焦虑中结束了,从十九大召开到比特币飙升10000美金,从上半年还是《王者荣耀》下半年就变成“吃鸡”流行,憧憬与浮躁、创新与速度的推动下,2018年已经拉开帷幕,我们一直感叹“时间都去哪儿了”,可“人生算法”就如同这《时间的朋友》,不断的重复、不断加强,直到成功!

    我是2017年12月31日专程从?#26412;?#39134;到上海来参加这场跨年演讲,可以在体育馆、还有深圳卫视、优酷直播,再加上有一个叫vivo手机唯一20年总冠名的老铁相伴,?#27604;?#36824;有大批向我一样从全国各地(据说还有从海外赶来的)忠实用户到现场一起跨年,这就是一个不可?#23478;欏?/p>

    ?#36824;?#36825;个不可?#23478;椋?#20250;有什么样的想法?

    1、罗振宇的个?#32034;?#21147;、演讲水平太高了

    2、人们的焦虑越来越重,需要知识解压、?#29616;?#25552;升

    3、人们的消费水平大大提升了,愿意为知识付费

    其实?#36824;?#26159;哪种可能,我们都走进了这场演讲会的现场,有很多新词也有很多新的概念,?#27604;?#26377;一些都是过去一年发生过的现象总结,或者对趋势、政策的判断,比如?#30340;?个脑洞:“动车组脑洞”、“热带雨林脑洞”、“比特化脑洞”、“?#39759;?#33041;洞”、“终点站脑洞”、“枢纽脑洞”,关于这些脑洞我就不详细讲了,这块视频、文字已经到处都有了。我谈?#20184;?#29616;场的一些感受吧,另外的一种体?#24119;?/p>

    感受有4个方面:

    1、人群丰富

    2、品牌多样

    3、内容震撼

    4、卖货高手

    具体说一下:

    1、人群丰富

    来听跨年演讲的人群大概会是30岁左右有一定经济基础的职场中层、创业者、管理者,?#36824;?#22312;现场看到很多年轻人,还没有官方的统计数据,但是一眼望去90后人群大概占据了40%左右,还有一些老年人(大概是陪家人跨年),也有开场前最后一个获得vivo X20星耀红全面屏手机的小朋友为代表的“00、10后”,知识是不分年龄,学习是终生学习。



    从百度指数上看关注《时间的朋友》20-29岁的占19%,30-39岁的占56%。


    2、品牌多样

    这场演讲中提到了很多品牌,比如在讲“热门公司大多出现在二三线城?#23567;?#26102;提到了三只松鼠、韩?#23478;律帷?#21487;口可乐、沃尔玛……



    每个论据都有不同的品牌案例?#21019;?#32852;,有我们熟悉的知名品牌,也有鲜为人知的小品牌,比如在讲到创新时,其观点是“所谓的创新,没必要走捷径,扎到最深的现实中去,遇到问题解决问题。”对比网红品牌“喜茶”,有一个诞生在?#25004;?#21488;州小镇的“古茗”现在开了1200家店,经营诀窍是:灯要比旁边店更亮,顾客会本能觉得更好、更干净。


    还有在说到?#39759;?#33041;洞的时候,罗振宇举了vivo手机例子,vivo?#20040;?#26032;思维,相比之前60倍的订单搞定了高冷的美国制造商,这是?#20040;?#26032;和规模去主导产业链的例子。


    对于博?#27169;?#32654;国和中国有着截然不同的理解,在美国眼里就如同拳击比赛,以击倒对手为目的,输家必须离场;而在中国眼里,更像是?#39759;?#27604;赛,人人都可以参与其中,吸引更多人站在自己一方,全力?#21387;?#24212;链上高价值部分来过来,其实vivo从X1的Hi-Fi手机成功?#21344;埃?#20877;到X20全面屏手机的行业引领,都是以创?#34385;?#30651;力和生产规模驱动供应链的典型成功案例了。



    ?#39759;?#28216;戏中?#23433;还?#24515;什么你的我的,?#36824;?#24515;价值的移动方向”,在全球的互联互通中,像vivo手机这样的企业正在参与其中,并以其创新和规模驱动产业链,未来谁主导?#39759;?#27604;赛?——规模大的!

    另外,vivo手机的前瞻性和创新性也体现在早早的拿下了《时间的朋友》20年唯一总冠名,许诺20年,这是品牌的自信,?#27604;?#20063;是对双方价值的认可与信任,在中国品牌营销历史上这样许诺20年之交的两个品?#21697;?#27611;麟角,我们期待看着他们这对“老铁”越来越好!

    另外,想谈谈在此次演讲?#24515;切?#35760;忆犹新的品牌是怎么触动我的?

    (1)、趣味式案例:运满满厕所地推

    这个案例绝对具有中国特色,地推人员在厕所向大货车司机地推app下载,这种场景,这种想法看上去?#36824;?#39640;大上,却十分管用。


    (2)、震撼式数字:COSTCO、VIPKID等

    COSTCO好市多超市商品售卖亏损7000万美金、但会员费高达28.5亿美金;VIPKID50亿收入,仅有20万超级用户……


    (3)、体验式互动:vivo时光拍?#23637;?/p>

    这大概是整个演讲会唯一一个品牌有专门展台互动的,有两个场景,一个是书的场景与vivo X20全面屏手机结合,另一个是红色背景与vivo手机这次主推的“星耀红全面屏?#27604;?#21512;一体,“你好2018”、“照亮知识之美”、“死磕20年”……这些与罗辑思维、与手机拍照、自拍功能,还有两个品牌之间20年合作之约,通过装置、文?#26234;?#22937;展示出来,从入场到落座,大部分用户都会路过、驻足、排队、拍照、之后再分享!这个拍照场景在2017年最后一天是为最好的纪念。



    3、内容震撼

    听完演讲,焦虑好像是好多了,感觉这是一个“专治焦虑”的演讲、一场神奇的演讲,中间在讲中国的崛起,中国企业、中国创新如何遍布全世界时,全场是掌声雷动的,我身后就有人不断的尖叫。整场演讲的“震撼力”主要体现在四个方面:

    第一,未来震撼

    目前中国企业走出去,比如J&T Express短短两年成为印尼前列的快递公司,BIGO LIVE是东南亚最大的直播平台,这些企业的背后都是中国公司、中国基因,还有中国的游戏业世界第一,腾讯还以参股的方式,几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。


    第二,数据震撼

    在整场演讲中出现了各种数字,让我记忆比较深刻的有几个:

    500——00 后有钱,月均零花钱 500 元左右;人均存款 2570 元;

    247——一般互联网公司是“996”(早9晚9,一周6天)作息制度,腾讯实施“247”作息制度,每天 24 小时,一周 7 天三班倒;

    30/10/1——第一次产业革命造出的火?#30340;?#29992;至少30年;第二次产业革命造出的汽车大概能用10年;可是,本次革命,造出的手机只能用1年;

    8——8 的下半部分,是欠发达国家,通过中国这个制造中心,把产品出口到全世界;8 的上半部分,是西方发达国家,反过?#21019;?#36827;中国制造业和基础设施能力。


    第三,视觉震撼

    这部分不多赘述了,现场演讲的视觉冲击力是很棒的,从PPT幻灯片的设计到大屏的使用,足够震撼!


    第?#27169;?#35266;点震撼

    演讲中的金句很多,?#27604;?#36825;些以金句为中心的观点是足够吸引眼球的,比如一些看似像段子引发笑料又能令人反思的句子是更有力的,在讲到特?#21183;?#35201;在美国和墨西哥中间建一?#26639;?#22681;时说“所有高墙的最终命运,都是变成旅游景点”,还有结尾那句话,也是成为很多人朋友圈的重要用图“岁月不饶人,我亦未曾绕过岁月”。很多内容也并非其原创,但是在组成一场很棒的演讲中,这些观点内容是很重要的,调动情绪,提升效果,赢得掌声!



    4、卖货高手

    一个成功的演讲者一定是一个卖货高手,一个卖货高手未必是一个好的演讲者,罗振宇是前者,?#27604;?#20182;的“卖货”是高级,不是强买强卖,不是自我吆?#21462;⒆月?#33258;夸。

    在演讲现场主要“卖”了什么?

    第一,卖书

    重点推荐的《枢纽》这本书,在2018年1月1日零点开售,?#27604;?#22312;这场演讲中的“枢纽脑洞”中重点推荐了作者的观点和书的内容,以及什么时间购买,在哪里买。不论是现场还是看直播的网友们,在看到这样的讲述,你被内容和观点深深打动时,就会不自觉的下单,?#27604;?#27492;时你也不会觉得99元有多贵……


    演讲中还提到了?#23545;?#21017;》、《超级版图》这两本书。其实作为?#20999;?#21040;场的用户还有“得到”的付费用户,基本只要是罗振宇推荐的书,基本必下单,这些超级用户的力量就这样被转化了。



    第二,“卖”专栏

    这方面并没?#24515;?#20040;直接推荐,演讲中会提到,比如说本次演讲内容中涉及关于滴滴、饿了么等可以到?#29420;?#32724;知识内参》收听。

    第三,“卖”APP

    这个“卖”算是推荐吧,?#27604;?#29992;户不需要付费下载,推“得到App”这算是自打广告,?#36824;?#37027;个广告时间中还是有很多人拍照分享到朋友圈写上了“我相信”,这是“得到”超级用户的爱,同时在一些内容中也推荐了App下载。


    从“人群丰富、品牌多样、内容震?#22330;?#21334;货高手”这4点总结中,我也在重新梳理对这场演讲的?#29616;?#24456;多关键词让人记忆深刻,比如:

    关键词:黑洞效应

    只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力,它就会像黑洞一样吸?#32617;?#36793;资源,越长越大,不可逆转。

    关键词?#25788;?#32423;用户思维

    “超级用户”模式的真正着眼点是“关系”,“普通用户”和“超级用户”之间的关系,就像一般女生?#22242;?#26379;友——向别的女生?#22836;?#21892;意没问题,但你更应该关注的是女朋友。

    关键词:新零售

    新零售的关键词很简单:效率。

    新零售的本质,是让消费者“想要就要,马上就要”。货一点一点地?#24179;?#20154;,然而还未到想象力的极致。

    演讲中,罗振宇将新零售的话题抛到了2018年,因为在2017年末BAT这些巨头们开始布局落子新零售,可见2018年必将是一场新零售的变革。

    写这篇文章的时候,已然是2018年,在这个跨年之际,我们大开脑洞,所谓脑洞是为了打开?#29616;?#35753;我们获取新知识淘汰旧知识,或者是一种升级。

    就如同演讲最后提到的“人生算法”概念一样:所有真实的人生场景里,我们面对的其实都是第二种选择——?#39759;魏?#20107;,都只是“可能性”,需要通过努力、?#23548;?#36824;有算法,去逐渐?#24179;?#23427;。


    2018年来了,?#36824;?#20320;有没有准备好,你就在时间里,你停?#39038;?#21364;像大河奔流不息,你向前奔跑,做时间的朋友,自然会遇到美好。

    20年的演讲已经还剩下17年了,vivo手机与罗振宇可以立20年之约,这是双方对各自品牌的自信也是对双方发展的信心,正如这场演讲的内容一样,在中国式机会面前,国家在不断强大,如今全球已经不是简单的地缘关系,各种以中国为核心的连接正在发生变化,自信与信心,还有不断的?#29616;?#36845;代,加油各位,新年快乐!

    作者:魏家东

    一个人的营销商学?#28023;?#25105;是魏家东,《数字营销战役》、《借势》作者,?#26412;?#33322;空航天大学特聘教授、?#26412;?#22823;学EMBA授课导师,?#21387;?#33521;奖、金旗奖、金瑞营销?#36924;?#22996;,WeMedia成员,年度最佳自媒体人,?#37117;?#38480;挑战》第三季宣传顾问


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    魏家东,?#26412;?#33322;空航天大学客座教授,国家级营销师,品牌营销专家、擅长数字营销、微信营销、电商营销?#21462;?#20986;版《数字营销战役》多部著作,曾任中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副秘书长、上海奉城(市级)工业园区公关企划中心主任。搜狐新闻客户端、今日头条客户端等均有“魏家东”的自媒体。DCCI数字营销峰会互动嘉宾,艾瑞峰会社会化营销互动嘉宾,艾瑞专栏热门专家,梅花网传播业名人堂,搜狐《营销堂》演讲嘉宾,和讯《财经书话》访谈嘉宾,甘肃卫视大型创业励志节目《一起回家吧》观察员。?#32676;?#26381;务海尔、联想、中国联通、中国石化、中国农业银行、康师傅、王老吉、露露、国美在线、西门子、?#24471;?#26031;、三星、培生、诺亚舟、朵唯、管家婆、微笑列车基金会?#21462;?#32422;稿、授课邀约、访谈?#32676;?#20316;可联系:QQ139113359,个人微信:weijd2014,新浪微博:@魏家东;微信公众号:魏家东(weijiadong2013)
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