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    网络营销

    如何让阅读完成率达到100%?有姿势——自媒体有坑,得绕②

    2017/12/5 20:38:00

    世上本来就有坑,掉进去的人多了,也就发现了坑。前方有坑,大家绕行。今天是第2期分享。咱们重点解决3个问题:

    一是为什么在自媒体上,传统媒体人往往容易获得成功?

    二是怎么样让自己的内容,被读者读到,最好是阅读完成率100%?

    三是为什么不发内容,粉丝不掉,一反文章,粉就刷刷的掉?


    ?#20154;?#31532;一个,自媒体上为啥传统媒体人总是很容易成功?这个话题似乎每隔一?#38382;?#38388;就会爆发一次,前几天就有这么一个热点文章,标题是这样写的《短视频硝烟:<人物>主编、央视老炮儿和南方报?#30340;?#24230;记者的军备竞赛》,看这个标题,我都不用看内容,就知道,是这些传统媒体的老炮们,集体转战短视频这个自媒体的新风口,而且战绩?#20849;?#20439;。

    几乎可以这么说,每一个自媒体的细分领域大风口起来的时候,我们往往看到?#20999;?#39046;风气之先的领军人物,都是传统媒体人,比如上一轮短视频热的时候,很多人知道Papi酱是毕业于中央戏剧学院的,但她毕业后则是做过一?#38382;?#38388;的电视编辑;在上一轮知识分享的长视频脱口秀热之时,罗振宇罗胖,大家都知道他以前是央视的制片人;再往前追溯一点,你还记得木?#29992;?#21527;?或许现在提到她,都会有暴露年龄的可能。

    2003年末,中国第一轮自媒体?#20284;穡?#20063;就是博客时代的大幕拉开的时候,正是这位女主,用一部性爱日记带起了全民博?#22836;紜?#21035;以为她只是个作家,其实,她当时也是广州某杂志性栏目的编辑。

    好啦,说了这么多,?#20063;?#26159;想说,要想在自媒体上成功,就得先去当编辑记者什么的。而是想来说一说,为什么他们就成了带头大哥呢?

    关于这方面的讨论比较多,比较集中地观点是,由于他们受过很好的文字训练,所以功底好。这个答案其实很多自媒体人都不以为然,而自媒体圈子里不少人就认为,因为他们都是自带媒体属性的,稍微有点小动作,在朋友圈里发一发,然后过去的记者圈朋友就会转发转发,还会?#20040;?#32479;媒体的阵地报道报道。

    这个观点在理吗?道理肯定是有一些的。我自己也是从传统媒体出来的,确实在写作之初有过不少方便,而且一些媒体还因为?#26131;?#36807;香港文汇报记者的这个履历,会比较乐意约我写文章、写专栏。

    但是这也就是一个小小的优势,就拿发朋友圈来说,其实只要你写的还行,再去主动去认识几个前辈自媒体,然后让他们拉你进各种微信群,每次发文,在群里撒个小红包,效果也是一样一样的。

    所以我个人认为,上述答案都有道理,但都不完全正确。我个人倒是一直坚持一个观点,那就是做过编辑?#22270;?#32773;的人,都受过一项很好的训练,就是如何长话短说,如何把文章里的水分給挤掉。

    这也就是传统媒体人最容易切入自媒体获得成功的关键,自带干货技能。

    怎么个自带干货技能法呢?具体到行动上,就是能不废话的尽可能不废话,反正不是话痨。

    而这个有个集中呈现,也就是在微博上,微博一直是传媒人最容易引发关注的地方,因为过去他有字数限制,140个字,你想话痨都没地方。现在字数解禁了,但其实大多数人还是在坚持140个字,?#25442;?#30184;。

    为什么会这样呢?这其实涉及到了新闻媒体的一个基本写作模式,我们?#20852;?#20498;金字塔模式。

    简单来说,就是最重要的事情放在最前面,你看了标题,或许不一定?#19988;?#30475;文章,如果看文章,那么你在导语,也就是第一段话里,就能把主要的东西全部掌握。

    越往后面,则越是一种补充?#24471;?#21644;证明的过程。

    这样的模式,?#27604;?#20197;前是因为历史原因造成的,我们或许经常会注意到报纸、电视、广播上说新华社电、路?#24178;?#30005;之类的词汇,这个电,其实代表的是电报,以前的媒体报道,往往是通过电报的?#38382;?#20256;递回来的,电报多贵啊,以前一个字就要好几块,而且为了抢占第一个发布的时间点,因此每一个拍电报的记者,都会尽可能用最简单的几句话,先把事情?#30331;?#26970;。

    现在呢,互联网够发达,所以每个自媒体可以慢慢说、?#21578;?#36947;来、不限篇幅,可反过来说,以前读者一天下来,一杯茶一张报慢慢读,现在呢则是,正好有空,刷个屏,看一眼。读者没空了,你还在那里废话什么。

    如果说最早的新闻是短信,那么微博就是可以配图的彩信,微信公众号则是内含文字,但你依然看到的只是一个几十个字?#24615;?#30340;小小彩信条,因此,如何在这么个?#31181;?#22836;大小的地方里把人吸引住,就看你的倒金字塔功底如何了。


    举个例子,就在6月,新华社发了一条?#31243;?#22269;王更换王储的新闻,全文字数总共38个字,结果在微信公号上,不到10分钟,点击超过10万+,评论盖楼那?#21069;?#31186;算。

    ?#27604;唬?#24456;多人会说,这个新华社的“史上最短微信” 之所以火爆,原因在于38个字的新闻下面,署了3个小编的名字,而且新华社的小编在众人吐槽时,?#20849;?#24536;用傲娇范、卖萌风、高冷范的方式,和网民在回复上互动。

    也有人说,因为在评论上的有效互动和不端架子,为新华社又吸了一堆粉。这些都是事情,不过其实还有更重要的。

    但透过现象看本质,新华社这条微信标题一个9个字,刚刚!?#31243;?#29579;储被废了。小编回复网友吐槽说,三个编辑的分工是,王朝负责刚刚、关开亮负责被废了,而陈子夏负责?#31243;?#29579;储。

    尽管是趣味回复,但也?#24471;?#20102;惜字如金的风格,不废话一个字,9个字把要告诉你的信息都说给你听了,甚至于包括回复,也是同样的?#32422;?#24847;赅,?#30331;?#26970;就成了。

    这其实就是许多传统媒体开设的自媒体,以及一些传统媒体人转行做自媒体后,经常会自觉自愿和自发的采用的一种内容风格——您的时间宝贵,我就不废话了。

    这就是倒金字塔的顶尖,你一看就看到了关键,然后就是正文。在微博上表现的是140个字?#38405;冢?#22240;为超过了,打开微博就不可能看的全,还需要点“更多”;在微信公号上,就表现为文章摘要,在其他许多自媒体平台上,也是以摘要的?#38382;?#21576;现。

    而在新闻里,我们可以把它看作是导语,也就是标题下面的第一段话。

    这个往往都是和标题一起,最早和受众见面的东东。?#27604;唬?#26377;不少自媒体平台上呈现时,还有一到三张图片。

    我们仅仅以文字摘要为例,字数多少合适?我个人觉得,也就比标题长一点就差不离了,其实可以比标题还要短,只是那样看起来好像不太美观。

    为什么要这么做呢?其实也是有门道的,把你的信息量放在和用户的第一次接触点上,而不是要等用户点开,在正文中看到,都是为了你的传播效率。

    我们在很多自媒体平台上都会看到阅读完成率,这个完成率没有人能做到100%,也没必要做到。

    这时候你就会发现,在不可能实现100%完成阅读的前提下,怎么样才能100%影响你的读者呢?或者说,我们降低点标准,让他100%看见呢?最好看完呢?

    把你的观点、你的看法、你的前方高能,放的太靠后,变成文章的压轴戏,对于很多自媒体人来说,就很难达到这样的100%传播的效果,毕竟前面文字想要抖包袱,就必须干货满满,而?#26131;?#33021;戳中痛点或痒点。反之,如果你开篇明义,则一开始就让人知道了你到底要说什么?

    然后呢,比如?#30340;?#30475;到了新华社那个“史上最短微信”,并没有打开看,它的阅读完成率表面上是0,但实质上,因为你看了标题,你已经知道了这件事,也就是刚刚!?#31243;?#29579;储被废了!

    这时候,其?#30340;?#31181;意义上来说,它的阅读完成率就是100%。

    于是乎,我们发现了标题党的由来,话说标题党这个东西,其实也可以是正能量的,也可以是有套路的。

    打个比方,不知?#26469;?#23478;是否有注意到,网络上有一?#30452;?#27454;叫做X分钟看懂?比如谷阿莫,当初赖以成名的就是X分钟看懂某部大片;与之相类似的还有各种“一张图看懂某某”、“一篇文章看懂某某”?#21462;?/p>

    而在我2004年开始写博客的时候,也有类似的爆文格式,比如找女朋友成功率最高的5款游戏;世界上最美的6处海景圣地、狮子男最有滚床单机会的6大魔女之类的,这也是句式,就是最怎么样的几个,而且现在也常常出来就容易变爆款。

    或许很多人都会说,这些就是标题?#24120;?#26159;哗众奇宠。但如果内容真的实至名归呢?那就不是标题党了,而是真正的有传播力的爆款内容。而这样的标题,乃至用类似这样标题风格写的

    而是想?#24471;?#19968;个道理——没有人乐意花多余的时间来看你的口水话。所以,才要用几分钟、一张图看懂,或者列表式的最怎么样的几个,这样的句式,来告诉读者,你的内容能够给他们带来什么样的?#20040;Α?/p>

    同理,表面上看起来,自媒体你可以写很长,在正文里。但大多数人不会写的超过?#35282;?#23383;,算换成视频或音频,就是不超过10分钟。因为,每一个人的时间都是宝贵的,每一个人的忍耐也是有限的。

    这一点上,很多公关公司就深有体会,即它们在约自媒体软文的时候,都不希望有超过2千字的存在。不过这也让自媒体们不至于太累,大家都?#21069;?#31687;数来算钱的,写的太长,不光钱没多,而?#19968;?#32047;了自己。

    这里呢,其实也就出现了本文开头说的第三个问题的答案?#20309;?#20160;么不发内容,粉丝不掉,一反文章,粉就刷刷的掉?

    这是很多自媒体都遇见的问题,而这个问题的关键就在于,你到底是真的标题党呢,还是标题有吸引力、内容更丰满。

    换言之,不更新的时候,关注了你的粉丝,一般也不会注意到你。但你更新的时候,为什么会默默取关呢??#27604;唬?#20027;要原因是你的内容和人家的需求气场不和。

    可当年为何就会关注了呢?原本气质相合,现在咋就不合了呢,一个很重要的原因就是,你更新的时候,被读者看见了,如果他?#38405;?#30340;标题无感,或许?#20849;?#20250;取关你。但恰恰是因为有感了,就打开了看了看,然后发现你的内容和你的标题实在太不对称了,太为了流量而标题了。然后你就被取关和悲剧了。

    因此,真心说来,标题党这个事,真的是一个掉粉必备的闹药。

    好了,咱们今天这次分享就到这里,下一期,咱们谈一谈,怎么样写好内容,不让自己掉粉。欢迎关注我的微博、微信和各种自媒体,搜索张书乐就能找到。

    之后陆?#21483;?#32493;还会有若干期,敬请关注哦!

    张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者,新著有《微博运营完全自学手册》,微信公号zsl13973399819


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    • 张书乐

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    80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,?#30007;?#25104;为他们的?#35753;?#20316;者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎?#20960;濉?nbsp; QQ:5947844  邮箱:[email protected]     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!
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