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    移動互聯網

    揭:微商創業,如何實現3天1億回款的神話?

    2017/5/6 11:31:00

      

      所有人的朋友圈里都有一個共同的朋友,他的名字叫做微商。

      最近,我一直在研究微商,也約見了一些微商大咖。對這個行業有一些想法,和大家分享下。時下,微商正在快速向各個行業發展,先是化妝品韓束、思埠火了一把,最近2年網易海淘、海爾順逛、洋河微商等大品牌也按耐不住,紛紛開始布局微商。為何很多新品牌和傳統企業紛紛擁抱微商?我概括2點是:

      1、新品牌做的目的是微商低門檻快速裂變實現鋪貨銷售新方式。

      2、傳統企業怕互聯網,不敢輕視任何一種新的營銷風口,嘗試為主。

      在很多人眼里微商是一個負面的行業,還有人覺得微商帶有“傳銷詐騙”性質。隨著微商的發展以及行業和法律的規范,我相信人們會對微商有重新認識,今后越來越多的人會基于微商的新商業獲取推薦的優質商品和服務。


      數據表明,截止2016年底,全國的微商從業人數有3000萬人,交易額突破3600億人民幣。微商從業者基本集中在:大學生、寶媽媽、白領等以三四線城市居多。微商品類集中在美妝、食品、日用等產品。

      做微商的我們理解都未必一樣:在很多人眼里微商是朋友圈賣貨,微商是產品銷售的一種新渠道,微商是一種低門檻比淘寶更容易賺錢的兼職(工作),微商是一種新的商業模式。對于我的理解,微商是一種低門檻的社交電商渠道,是一種基于信任的全民營銷和經營的商業業態。對于微商的商業環境我認為有以下三個主要方向:

      方向一:開微店,自營和代理產品(門檻最低)

      如今,在互聯網環境下,做微商變得如此簡單。我們可以沒有任何產品,就可以輕松做生意。比如平臺,我們可以直接入駐第三方微店平臺,像微店、人人店、有贊等,一鍵開店。你也可以沒有自己產品,自己代理別人的產品,一鍵分銷。當然如果有自己的產品,有一些賣點,非標品,市面天貓不容易買到,那就最適合微商分銷了。

      方向二:微商培訓(最好是專家)

      你如果在微商做個1-2個成功案例,如果你再能忽悠,那么恭喜你,你可以謀第二份職業,除了可以做微商,還可以做微商培訓。至于分銷代理賺錢不是你想賺都能賺。但是對于培訓,如果你有一些影響力,能忽悠,那么輕而易舉辦個微商培訓課程,主題《***微商是如何:3天1億回款的?》、《教你模式-90天裂變萬人團隊》等,去收費賺那些想做微商發財的創業小白鼠。

      方向三:微商操盤手(有服務營銷團隊)

      隨著微商的快速擴張,越來越多的團隊、品牌主涉足微商。微商外包公司應運而生,這個行業好比當年的微博、微信外包運營一樣。微商代運營,幫你招商,幫你吸粉,幫你推廣,幫你策劃,你只需要提供產品,甚至你沒有產品可以讓OEM貼牌,你只需要出錢即可。


      微商讓我們大眾創業的路上多了很多選擇,低門檻的創業路吸引著無數創業者不斷嘗試試錯。

      我認為未來的商業變化是社交電商的天下。和電商基于“貨”的理念不同,微商的本質是基于“人”,所以微商是比電商更重視人際關系的營銷方式。基于信任的微商業態如果進行規范會大有錢景。

      PS :文/陸偉 本文歡迎轉載,需注明來源 陸偉 (ID:luweimedia )

      陸偉是2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者,2016年虎嘯獎評審評委,WeMedia自媒體核心成員,WeMedia是自媒體第一聯盟


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    本文僅代表作者觀點,不代表艾瑞立場。本文系作者授權艾瑞專欄發表,未經許可,不得轉載。

    專家介紹

    • 陸偉

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    2015年度最具潛力個人自媒體人獲獎者,Wemedia聯盟核心成員,新浪千萬名博,第五第六屆虎嘯傳播大獎評審評委,社會化媒體營銷顧問專家,對互聯網社交媒體有多年項目實操經驗,特別是微博、博客、微信等主流社交平臺有深入的研究以及項目營銷實踐。 2010年畢業于東南大學,畢業之后進入上市企業中國IT連鎖零售第一強宏圖三胞,從事品牌策劃推廣營銷活動以及企業官方微博定位建設運營。2011年9月加入中國本土第一家廣告上市公司大賀集團,擔任社會化媒體事業部項目總監一職,對服務的客戶進行社會化的項目戰略規劃以及客戶策略指導,已成功為圭易農莊、無錫黿頭渚風景區、南京大學110周年校慶等項目進行社會化媒體整合推廣。其中圭易草莓榮獲2011年中國廣告實效大獎及第五屆金投獎銅獎,服務的項目均受到客戶的好評。并擔任南京多家企業微博營銷顧問,對其企業微博進行咨詢指導和戰略規劃。期間發表多篇專業文章被行業內網站轉載引用。  
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