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    移动互联网

    我为何放弃百万年薪去创业

    2015/5/27 14:22:00

    引言:

    人是自由的,自由是人的宿命,人必须自由地为自己做出一系列的选择,正是在自由的选择过程中,人赋予对象以意义。但是,人必须为自己的选择承担所有的后果和责任。

    ——摘自sartre《存在与虚无》


    2014年,我做出一个可能改变一生的决定,就是离开养尊处优的地方,出去看看外面的世界,当时最大的压力来自家庭,那毕竟是一份可观的收入,而且在?#20999;?#21147;么久,对于外面是什么样,说实话很茫然。与此同时,我自己开始运作一?#31227;放?#20256;播公司。利用过往的经验去帮助企业进行传播,去帮助企业做全?#28014;?#20570;创意。

    一、一个小公司的诞生

    这个公司非常轻,一直只有我一个人,其他全部采用外包,我常跟合作伙伴?#25285;?#25105;的价值就是在于给你们做适合你们的全案,线上下、BD、PR、新媒体,你能知道的营销方式我都有涉足,方法论与?#23548;?#24182;存,执行我会写的很细,只要是个人参照着都可以做,而且我还在跟踪所有执行。

    而且我会和合作伙伴说的很清楚,譬如执行的这部分费用,你愿意给我做,我就外包,不愿意就你们自己做。在这我需要?#34892;?#37027;段时间支持我的朋友,让我有幸参与几个IPO的项目,以及服务一些真的很不错的知名企业,帮助他们做传播,这也是自身的一个提升。

    那段期间真的非常?#20197;耍?#20063;完成自己财富的原始积累,我一直说十年不工作,我饿不死,那是真的。但传播公司是很难做大的,从奥美和蓝标这样的公司就可以看的出,?#35789;?#25105;砍掉所有利润?#23454;?#30340;服务项目,还是很难做大,毕竟我会?#34218;?#37070;才尽的一天,如果招人,又怕别人跑。

    这也是为什么后来好多好朋友,找我扩大经营我拒绝的原因。而且我看到太多传播公司解体,在互联网时代这将是一?#26234;?#21183;。因为他们出去自己做工作室,给客户可以带来更低的报价,同时自己赚的也会更多。譬如我的好朋友杨石头离开奥美,我就很支持他的选择。

    所以在赚?#35282;?#21518;,我结束了这家小公司。

    二、拒绝百万年薪邀约

    短时间带来巨额的财富,与身份地位,让我一时无所适从,开始对人生?#27492;跡?#24819;想自己到底要什么。在我迷茫的日子里,有很多猎?#25918;?#21451;与企业老板与我联系,更有很多很多仰慕的创业者邀请我?#29992;耍?#35753;我来负责他们的?#25918;?#19982;市场,承诺数百万年薪的更不在少数,总之很是诱惑。

    但我是一个缺乏安全感的人,所以我拒绝了所有的邀约。因为我怕,怕再失去自由,怕再带上枷锁,怕做不了自己想做的事,怕被架空,怕很多。而当前我自身的状态?#36141;?#19981;错,有一门手艺和一个小公司,一年也能赚个小几百万,最关键的是很自由,有的客户还要追着我要方案,很依赖我。

    我只是迷茫未来在哪,而不是找份工作。带着迷茫,在执行完所有的项目后,我选择回到江苏,回到扬州,每天和儿时的朋友一起厮混,夜店、夜总会、赌场,基本所有花钱的地方,我都去了个遍,而且是天天去,我将这样的生活定义回?#19968;?#38738;春,但?#23548;?#19978;更像是给自己的放荡找一个理由。

    直到有一天,有个朋友可能是实在看不下去了,给我打了个电话,说我堕落了,我才发现我可能真的堕落了。于是,在年后没几天我就回到?#26412;?#20294;?#23548;?#19978;,我还是很迷茫,我开始尝试旅游,用外面世界来充实自己,我一个人开着车游遍了大半个中国,期间还回?#26412;?#35265;见创业者给一些建议。

    与之前纸醉金迷的生活相比,生活总算有了些方向,见创业者的同时我也在寻找适合我自己的项目,目标也非常清晰,就是找一个有自由和未来的事去做,就像sartre《存在与虚无》写的那样,到了我们这个阶段,不止是一份工作,而是自由与虚无,这是个哲学命题。

    三、因为情怀选择到位

    庆?#19994;?#26159;,我很快就?#19994;?#25105;在等的机会,就是在线生活商圈“到位”,这个服务领域的淘宝,是一个综合平台,它横跨B2C(企业对个人)与C2C(个人对个人)业务,覆盖家政、维修、汽车服务、宠物等一切你能想到的生活服务,这是我一直在等的,可以当成事业一辈子去做的事情。而且这真正落地“科技改变人的生活”,平台未来的商业模式也很清晰,最关键这很有情?#24120;?#22240;为情怀我选择他。

    所?#35282;榛常?#23601;像我说的传播集团解体那样,有能力的营销人会选择自己出来单干。对客户而言,客户的服务成本将会降低,而服务质量是没有太多变化的,因为服务的人还是那个人,只不过那个人的主体换了。对于自身而言,将获得更多收益,因为脱离集团的剥削,所以这是双赢的结果。

    在其他服务领域,这样的场景更多,特别是在美容、美发、足疗、家政、装修、维修、陪驾等劳动力密集的服务行业,很多有才华、有想法的?#38469;Γ?#21463;限于?#35834;輳?#25152;付出的劳动与获得的收益极度不匹配,?#35789;?#20182;们有出来单干的想法,也受限于?#35834;輟?#35013;修等各种重资产成本。

    譬如开足疗店需要至少30万,对于一个?#38469;?#32780;言则是一?#20160;?#23567;的支出,?#35789;?#23384;够30万也需要很多年,更何况还有倒闭的风险,所以他们没有勇气去赌创业,因为风险太高,最?#32617;?#33021;选择继续受剥削。而他们每做一个足?#21697;?#21153;,只能拿到扣除成本后40%的收益,另外60%支付给了房东与老板。

    但互联网可以解决这一切,特别是上门服务领域,直接弱化了?#35834;?#30340;效应,这对于被房东与老板剥削的人而言是个机会。而且根据现在政策、资本、用户的变化来看,未来互联网化这是一个趋势,很可能诞生下一个富桥与良子,所以我希望我可以帮助他们创业,去见证下一个富桥与良子的诞生。

    总之,这真的很有情?#22330;?/p>

    四、仅仅情怀是?#36824;?#30340;

    很多人问,你现在做到位和竞争对手相比有什么优势。这个问题我觉得没有答案,因为这就不是一个问题。要知道到位的立项时间比当前任?#25105;?#20010;到?#19968;?#26089;,在2014年就决定做到位,第一版产品2015年1月?#22836;?#24067;,而京东到家、美团到家、点评到家也就是今年4月才陆续发布,?#35789;?#21457;布较早一些的58也没我们做的早。

    另一方面,这个市场?#36141;?#33485;白,真正让用户熟知这块市场的也就是4月,而?#19968;共?#26159;那么普及。根据我们针对到家服务的抽样调查,仅40%不到的人知道到家服务,10%的人用过到家服务,这其中大都是互联网自身的从业者,更别提其他行业的用户了,所以我说这个市场?#20849;?#26159;那么普及。

    这个时候还没到回答为什么你能活的时候,而且你是否做好与巨头交战的心理,对于未来可能要烧的钱,你是否准备好了,人才储备够?#36824;?#22810;,有没有?#31185;?#30340;投资人支持你,应该是想这些问题。我们很自信的?#25285;?#36825;些我们都有了,我们正慢慢的走出市场,让大家认识我们,这是在我们拥有几十万用户后,最近才敢做的事情。

    至于优势,我们有的是?#38469;酰?#22240;此我们?#19994;?#20102;IBM的大数据工程师来做我们的CTO,我们有的是用户,我们有成熟的BD团队也是我们合伙人之一,以及市场团队、线下团队等等,还有支持我们的投资人,说白了我们的优势就是有人,?#31185;?#30340;人,有经验的人,在各自领域小有成就的人。

    我们相信,单纯的聚?#25103;?#21153;肯定是会被淘汰的,58同城这类本地信息聚合的平台是我们淘汰的对象,所以我们寄希望与?#38469;?#21435;颠覆它,用上门服务的使用习惯去颠覆他们,我们希望我们的用户用时间去享受生活,去做自己想做的事情,而把家务、维修等这类活交给?#20999;?#25163;艺人。

    最后则是机遇,互联网 的国家战略、全民创业的国家战略、资本钱的流向、用户的习惯改变,这都指向我们做的这个方向。我们希望与e家洁、爱大厨、?#27492;?#31561;这类O2O企业一起成长,让他们专注于服务本身,我们来为他们带订单,带用户,最?#25307;?#25104;用户、商户、我们三方共赢的局面。

    所以,仅仅情怀是?#36824;?#30340;。

    回到开头,我为什么放弃百万年薪,选择创业,因为我觉得我们有一种使命,关于上面那个情怀的使命,同时我个人在寻求更加自由的方式,我希望自由是所有人的标配,大家可以专注的做自己的事情,把束缚自己自由的事交给专业的人,用户腾出时间做自己?#19981;?#30340;事情,商户腾出时间专注服务,未来也许你的生活有一个到位就够了,让我们的产品成为你生活不可缺少的一部分。


    专家介绍

    • 卞海峰

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