<li id="xy2xk"></li><progress id="xy2xk"></progress>
  • <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
  • <dl id="xy2xk"><menu id="xy2xk"></menu></dl> <div id="xy2xk"><tr id="xy2xk"></tr></div>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
    <dl id="xy2xk"><s id="xy2xk"></s></dl>
  • <div id="xy2xk"><span id="xy2xk"><object id="xy2xk"></object></span></div>
    電子商務

    互聯網彩票,如何走出困境

    2014/8/14 4:26:00


    說明:本文主要針對垂直彩票電商,非門戶彩票。

    文/卞海峰

     四年一度的世界杯剛剛落幕,在人們議論德國奪冠的同時,一個曾經“潛藏”的行業,再次浮出水面,走進人們的視野,它就是互聯網彩票,也可以稱之為彩票電商。據不完全統計,世界杯期間競彩、北京單場銷量之和達155億元人民幣,而根據業內人士預估,這其中70%來自互聯網渠道。也就是說,世界杯期間彩票電商的整體市場規模是108億。

     該業內人士還透露,這108億銷量中大部分來自于互聯網巨頭的彩票業務。與之相比,那些互聯網彩票的元老們(垂直彩票平臺)的銷量則顯得少得可憐。這里強調一下:由于沒有公開數據,所以我們并不能驗證數據的真偽,但是經過與多位互聯網彩票業內人士求證后,發現這個趨勢是存在的,即互聯網巨頭正慢慢侵蝕著在線彩票交易的市場份額。

     另從某投行內部獲取的消息,網易彩票正在籌備分拆上市,預計今年10月左右IPO,然而這項業務在網易內部才剛剛開展四年時間。不僅如此,之前那些第二梯隊的垂直彩票電商,在獲得互聯網巨頭們的投資后,也都成功擠進第一梯隊。最關鍵的是,當前互聯網彩票的龍頭,淘寶彩票就是互聯網巨頭旗下的彩票業務。

    遭遇入口困境

     可能有人會想,為何互聯網巨頭紛紛扎推互聯網彩票。其實道理很簡單,因為互聯網彩票是一種輕電商,其不需要繁瑣的SKU,也不需要笨重的倉儲物流,只要有用戶即可,這非常符合互聯網巨頭的變現標準。在他們眼里,互聯網彩票和游戲一樣,屬于輕資產的變現工具,可以最大化其流量(用戶)價值。

     也正是這個原因,所以這一年來,涉足互聯網彩票業務的巨頭變得越來越多,似乎市場上只要有點用戶的互聯網公司,都已經開始布局,或已經布局自己的彩票業務。這里面除了我們熟知的百度樂彩、淘寶彩票,以及騰訊彩票外,新浪、搜狐、網易、鳳凰、搜狗、獵豹、樂視、360等也都先后以不同形式加入互聯網彩票的陣營。

     然而這對于互聯網彩票元老,那些垂直彩票電商而言,可不是一個好消息。最直觀的是新用戶獲取難,以前他們主要通過與這些巨頭“合作”獲取新增用戶,而現在巨頭們自己做彩票,勢必會排他,以360為例,其就不接其他彩票產品的推廣。由此引發的連鎖反應就是,在有限的渠道里,大家共同爭搶有限的用戶,那么用戶獲取成本的增加。

    雖說互聯網彩票還有大量的人口紅利,但是當前這樣的局面下,紅利還剩多少真是個迷。直白點說,垂直彩票電商當前最大的問題就在于沒有流量(用戶)入口,這點與阿里有點類似,以前主要通過廣告、CPS等形式與巨頭展開合作、獲取用戶,而當巨頭們覺醒,自己布局同樣業務的時候,則顯得非常蒼白無力,好在阿里還有大量的現金儲備,可以通過資本手段獲取流量入口,而垂直彩票電商似乎并不具備這樣的條件。

             

    如何走出逼仄

    用逼仄來形容現在的互聯網彩票并不夸張,前面我們也提到他們當前所遇到的困境。其實除了新用戶獲取問題,他們還有來自上游彩票中心的壓力。要知道彩票是由國家發行的商品,互聯網彩票公司僅僅是一個銷售渠道,并不能改變彩票的玩法。更何況當前還沒有一家互聯網彩票公司拿到互聯網彩票銷售牌照,也就是說民政部隨時都有叫停這項業務的可能。

    所以作為一家垂直彩票電商,當前需要思考的就是,如何謀變。先讓我們總結一下當前的問題,無論是對上游票務,還是下游新用戶獲取,垂直彩票電商都沒有絕對的控制力。而從企業管理的角度,則應該增加對產業鏈大多數環節的控制力,否則企業很難持久經營下去。遵循這樣的邏輯,擺在垂直彩票電商的問題就很明顯,就是如何構建自己的流量入口。

    關于這點,其實可以從營銷角度切入,即選擇做一個自己曾經投放類似的“媒體”。這里的媒體指的是所有可以聚焦用戶的產品,并不僅僅只新聞資訊等狹義媒體。具體做法就是,以現有用戶為核心點,以點擴面的方式,向外圍擴散。譬如彩票用戶喜歡博弈、體育相關,那我們可不可以做一個博弈或者體育相關的媒體,形式不限。

    在執行的時候,切記不要貪大,一下就擴散到最前端,去做互聯網流量入口,去做搜索、做即時通信這類當下的互聯網入口。因為在技術、商業模式沒有重大突破的前提下,根本不可能逆襲現有巨頭,來往、易信、360搜索就是最好的例證。要做就做新的模式,或者與自己優勢最關聯的產品,這樣可以減小試錯成本。

    另一方面,當你擁有足夠當這種產品有足夠體量的用戶時,你還可以通過其他增值服務進行變現,如游戲、實物電商等。到時候垂直彩票電商的定位也會隨之改變,你也不再是一個垂直彩票電商,而是一家互聯網企業,一家平臺型企業,其想象空間遠遠大于現在。

    專家介紹

    • 卞海峰

      總訪問量:127692
      全部文章:72
    獨立撰稿人、投資人
    • 合作伙伴

    • 官方微信
      官方微信

      新浪微博
      郵件訂閱
      第一時間獲取最新行業數據、研究成果、產業報告、活動峰會等信息。
         關于艾瑞| 業務體系| 加入艾瑞| 服務聲明| 信息反饋| 聯系我們| 廣告贊助| 友情鏈接

    Copyright© 滬公網安備 31010402000581號滬ICP備15021772號-10

    双色球走势图带连线
    <li id="xy2xk"></li><progress id="xy2xk"></progress>
  • <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
  • <dl id="xy2xk"><menu id="xy2xk"></menu></dl> <div id="xy2xk"><tr id="xy2xk"></tr></div>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
    <dl id="xy2xk"><s id="xy2xk"></s></dl>
  • <div id="xy2xk"><span id="xy2xk"><object id="xy2xk"></object></span></div>
    <li id="xy2xk"></li><progress id="xy2xk"></progress>
  • <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
  • <dl id="xy2xk"><menu id="xy2xk"></menu></dl> <div id="xy2xk"><tr id="xy2xk"></tr></div>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"></dl>
    <dl id="xy2xk"><ins id="xy2xk"></ins></dl>
    <dl id="xy2xk"><s id="xy2xk"></s></dl>
  • <div id="xy2xk"><span id="xy2xk"><object id="xy2xk"></object></span></div>
    2013急速赛车节 秒速赛计划软件万能码 河北时时怎么玩法 3分赛车计划app 海南飞鱼开奖结果 捕鱼达人之深寂海底 内蒙古时时最新结果查询 澳门时时彩怎样赢 云凤电玩城注册送分 黑龙江时时不