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    電子商務

    妥協下的“變革”,搜房無須改名

    2014/7/15 14:59:00

    妥協下的“變革”

    7月10號晚上,國內第一大與第四大房產中介世聯行與合富輝煌發布公告,兩家公司將分別通過發行新股的方式引入搜房控股有限公司,后者將成為上述兩家房產中介的第二大股東。

    事件的披露其實起源于7月6日晚間,深圳世聯行地產顧問股份有限公司董事長陳勁松發布了一條只有5個字的微博——“搜房世聯行”。

    2014年房地產交易異常慘淡,給搜房網以重擊,房產中介與房產電商的矛盾迅速激化并演繹成一場“激戰”

    5月底以來,全國多地爆發了房產中介聯合起來集體抵制搜房網的事件,從杭州到青島不斷蔓延,最讓中介公司反感的是:搜房網的業務不斷向下延伸,已和中介公司形成交叉,這讓中介公司的利潤空間被壓掉。

    搜房網的股價一路走跌,搜房網市值一度從3月31日的56.38億美元下滑至6月13日的34.93億美元,蒸發22億美元,近136億人民幣。最終搜房網不得不妥協,給出三大解決措施:搜房網二手房集團全線產品在現有折扣基礎上再打6折;無線全線產品贈送;經紀公司經營推廣金融支持。

    此舉對于搜房來說可謂一舉兩得,一來可以在資本市場給投資者講故事了,二來可以安撫和穩住眾多房產中小中介了,如果你斷供房源,我有自己的房源固定供應商了。

    作為有重度媒體屬性的搜房,其收入大部分是廣告費用,可以細分成硬廣費用到有輕度電商的信息發布費用,具體來說包括四大模塊:網絡營銷服務(主要為搜房網上的廣告收入)、電子商務(搜房卡業務等)、搜房幫房源發布(主要針對二手房經紀人的房源發布和排名)和其他增值業務(包括研究、數據服務),全部為線上服務。

    意欲變革的搜房網將左右為難,市場的變化將不允許你坐擁廣告費用,必須為房產開發商和中介帶來更多的附加價值和可量化的廣告價值。怎么辦呢?

    于是搜房適時的提出了房產O2O和房地產金融的概念,試問,兩個O,你擁有哪一個O,怎么來連接,這些都是問題。

    房產O2O和房地產金融都是偽命題

    對于大多數房地產開放商來說,能給我帶來可量化的購房者才是他們最想要的,我愿意把售房交易所得款按照一定比例轉化成廣告投入,目前也習慣了這一模式;對于搜房來說,無異于作死,自斷后路,似乎自己已經切入了房產交易環節,并把它叫做“電商”,你把控了交易環節當中哪幾個環節。

    沒有線下團隊,線下薄弱,更無法把控交易環節,房產O2O談何容易!

    搜房在尋找每一家合作商或者潛在合作對象的時候,考慮的不是雙贏,這是搜房一向的風格,表面上搜房是在入股代理、入股中介,實際上是在控股每家做的小貸金融,房地產金融這塊才是搜房網的真正目標。

    “房天下”要重蹈“家天下”的覆轍嗎?

    7月10日,搜房宣布入股中國領先的房地產代理機構世聯行以及合富輝煌的同時,甚至宣布搜房即將啟用fang.com頂級域名,并且改名叫做“房天下”。

    實在不解,這是在玩“易容術”嗎?還是要重新講故事?搜房還是那個搜房,莫天全也是,如果一定要改,那就把域名改了吧。

    專家介紹

    • 童陽

      總訪問量:218282
      全部文章:93
    互聯網資深評論、澳歌傳播營銷總監、上海裝修網聯合創始人。曾服務于籬笆網,我愛我家網等互聯網公司;專注電子商務、移動互聯網、搜索引擎、效果整合營銷等領域;并致力O2O、LBS、新媒體等模式的應用和探索。微博:weibo.com/tryes
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